时间:2023-02-05 18:45:57 | 浏览:1107
天猫精灵,从单品到家族完善,从大众智能音箱市场到细分领域的布局,逐步占领智能家居中控和人群。
先看几组数据:
2017年7月5日,天猫精灵X1正式发布;
2017年7月预售期间,销量37秒破万、5天破30万;
2017年11月11日,天猫精灵X1销量达到100万台;
2017年第四季度期间,天猫精灵X1销量突破200万台;
2018年5月27日,官方公布天猫精灵总销量超过300万台;
2018年前6个月,天猫精灵连续两个季度占据国内智能音箱销量的冠军宝座;
2018年7月5日,全渠道累计销量超500万台。
且不说500万台的销量,只拿出100万台的销量来说,就已经让国内一众智能音箱厂商望眼欲穿,更不要说500万+、日均15105台的销量了(截止2018年7月5日)。
销量轻松破百万台的天猫精灵赢面在哪?
众所周知,2017年智能音箱爆发后,除了传统智能音箱企业,谷歌、亚马逊、阿里等国内外互联网大佬相继入局,开创了一个智能音箱百花争艳的局面。
但是随着市场的优胜劣汰法则,智能音箱产品布局开始逐渐形成,差异化定制、千人千面、语音操控等功能成为各大产商主推的热点。
那么,在竞争如此激烈的“战场”中,天猫精灵为何能脱颖而出,撑起了中国智能音箱市场的销量?
销量好并不全因卖的便宜 还因是好产品
不知情的人可能会说,天猫精灵之所以销量那么好,就是因为卖的“便宜”!
对于这样的回答,想反问,不管有用与没用、不管产品好与坏,只要便宜,大家就会买吗?
当然不是这样。
消费升级这个词放在前几年很可能是品牌喊出来的口号,而放在现在,已然成为事实;而这个事实说明人们消费水平提高,有财力追求更好更贵的产品。
天猫精灵方糖拥有时尚外观以及实用功能
这或许意味着,在消费升级后,用户对于产品选择会变得更加挑剔,不是好产品,再便宜也不一定会买。
所以说,天猫精灵之所以销量如此之好,并不说说因为简单的“便宜”两个字。反之,百万量级销量可以说明天猫精灵是是一款能解决用户痛点的好产品。
强大产品竞争力让天猫精灵没在怕
天猫精灵从出生到现在遇到了很多竞争对手:(因为亚马逊与谷歌智能音箱并未在国内上市,所以暂且不放入本次讨论中)
2017年6月,Rokid推出Pebble智能音箱;同月,喜马拉雅的小雅AI音箱凭借其丰富的内容连接杀入市场;7月,联想SmartCast+智能音箱上市;紧随其后,小米推出智能音箱小爱同学......
智能音箱市场似战场
除此之外,还有叮咚、渡鸦ravenH、DOSS小度、腾讯智能音箱、酷狗、小豹等等产品。国内智能音箱行业俨然成为拼刺刀的战场,这说明天猫精灵能够从战场围剿中杀出重围,产品竞争力必须足够强大。
智能音箱诞生,是在传统音箱基础上增加了智能化的功能,主要体现在四个方面,一、技术上具备WiFi连接功能,且可进行语音交互;二、功能上可提供音乐、有声读物等内容服务、三、提供信息查询、外卖等互联网服务,四、场景化智能家居控制能力。
天猫精灵方糖拥有出色的功能体验
而在这些方面,天猫精灵拥有得天独厚的资源,首先阿里达摩院人工智能实验室可以为其提供强有力的技术支持、以及庞大数据库提供的准确分析。
其次阿里有电商、组织架构上,有自上而下的财力和人力的支持,并且还拥有极其庞大的供应商群体,可以为其“链接”更多智能家居及周边产品。
所以说,天猫精灵在智能音箱的本质功能上,做的全面而又出色。
天猫精灵从后发先至到先发制人
当其他智能音箱厂商或许还在为生计而愁苦之时,天猫精灵迅速进行它的全面布局,优化设计自身产品,完善自家产品矩阵。
10月20日,阿里又带来了全新配色的天猫精灵方糖魔岩灰,方糖魔岩灰是回归到了一种贴近自然岩石的灰色,精致又质朴,能够无缝融入家居环境,视觉上你甚至感觉不到它的存在。而顶部三枚橙色按键的点缀下,使其又泛出年轻的时尚元素。
天猫精灵访谈拥有众多智能“伙伴”
值得一提的是,这次天猫精灵方糖还带来了套装组合,包括天猫精灵方糖、智能插座和智能灯泡,在10月20日-11月10日期间预付定金20元,可在11月11日当天翻倍并以89元的价格入手。
从今年年初到现在,阿里先后发布了天猫精灵M1、AliGenie 2.0、天猫精灵方糖、天猫精灵魔盒、儿童智能音箱等智能产品,如此之快的布局速度,着实让大家看到了阿里让AI触手可及的决心,也让其占据先机。
总结
销量轻松破百万台的天猫精灵主要赢在三个方面:
好产品用低门槛占领市场:天猫精灵本身是一款出色的智能音箱产品,但是却能以较低的门槛让智能音箱轻松进入人们的生活。
对用户全面覆盖:天猫精灵现拥有完善的产品矩阵以及全面的内容服务,使其覆盖到了“大众群体”。
占领家居中控并保持开放:智能家居时代已至,天猫精灵实现对更多智能家居产品的控制,并且始终保持开放。目前已经有300+品牌支持,超过7000万可连接设备。
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