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天猫精灵，从单品到家族完善，从大众智能音箱市场到细分领域的布局，逐步占领智能家居中控和人群。

先看几组数据：

2017年7月5日，天猫精灵X1正式发布；

2017年7月预售期间，销量37秒破万、5天破30万；

2017年11月11日，天猫精灵X1销量达到100万台；

2017年第四季度期间，天猫精灵X1销量突破200万台；

2018年5月27日，官方公布天猫精灵总销量超过300万台；

2018年前6个月，天猫精灵连续两个季度占据国内智能音箱销量的冠军宝座；

2018年7月5日，全渠道累计销量超500万台。

且不说500万台的销量，只拿出100万台的销量来说，就已经让国内一众智能音箱厂商望眼欲穿，更不要说500万+、日均15105台的销量了（截止2018年7月5日）。

销量轻松破百万台的天猫精灵赢面在哪？

众所周知，2017年智能音箱爆发后，除了传统智能音箱企业，谷歌、亚马逊、阿里等国内外互联网大佬相继入局，开创了一个智能音箱百花争艳的局面。

但是随着市场的优胜劣汰法则，智能音箱产品布局开始逐渐形成，差异化定制、千人千面、语音操控等功能成为各大产商主推的热点。

那么，在竞争如此激烈的“战场”中，天猫精灵为何能脱颖而出，撑起了中国智能音箱市场的销量？

销量好并不全因卖的便宜 还因是好产品

不知情的人可能会说，天猫精灵之所以销量那么好，就是因为卖的“便宜”！

对于这样的回答，想反问，不管有用与没用、不管产品好与坏，只要便宜，大家就会买吗？

当然不是这样。

消费升级这个词放在前几年很可能是品牌喊出来的口号，而放在现在，已然成为事实；而这个事实说明人们消费水平提高，有财力追求更好更贵的产品。

天猫精灵方糖拥有时尚外观以及实用功能

这或许意味着，在消费升级后，用户对于产品选择会变得更加挑剔，不是好产品，再便宜也不一定会买。

所以说，天猫精灵之所以销量如此之好，并不说说因为简单的“便宜”两个字。反之，百万量级销量可以说明天猫精灵是是一款能解决用户痛点的好产品。

强大产品竞争力让天猫精灵没在怕

天猫精灵从出生到现在遇到了很多竞争对手：（因为亚马逊与谷歌智能音箱并未在国内上市，所以暂且不放入本次讨论中）

2017年6月，Rokid推出Pebble智能音箱；同月，喜马拉雅的小雅AI音箱凭借其丰富的内容连接杀入市场；7月，联想SmartCast+智能音箱上市；紧随其后，小米推出智能音箱小爱同学......

智能音箱市场似战场

除此之外，还有叮咚、渡鸦ravenH、DOSS小度、腾讯智能音箱、酷狗、小豹等等产品。国内智能音箱行业俨然成为拼刺刀的战场，这说明天猫精灵能够从战场围剿中杀出重围，产品竞争力必须足够强大。

智能音箱诞生，是在传统音箱基础上增加了智能化的功能，主要体现在四个方面，一、技术上具备WiFi连接功能，且可进行语音交互；二、功能上可提供音乐、有声读物等内容服务、三、提供信息查询、外卖等互联网服务，四、场景化智能家居控制能力。

天猫精灵方糖拥有出色的功能体验

而在这些方面，天猫精灵拥有得天独厚的资源，首先阿里达摩院人工智能实验室可以为其提供强有力的技术支持、以及庞大数据库提供的准确分析。

其次阿里有电商、组织架构上，有自上而下的财力和人力的支持，并且还拥有极其庞大的供应商群体，可以为其“链接”更多智能家居及周边产品。

所以说，天猫精灵在智能音箱的本质功能上，做的全面而又出色。

天猫精灵从后发先至到先发制人

当其他智能音箱厂商或许还在为生计而愁苦之时，天猫精灵迅速进行它的全面布局，优化设计自身产品，完善自家产品矩阵。

10月20日，阿里又带来了全新配色的天猫精灵方糖魔岩灰，方糖魔岩灰是回归到了一种贴近自然岩石的灰色，精致又质朴，能够无缝融入家居环境，视觉上你甚至感觉不到它的存在。而顶部三枚橙色按键的点缀下，使其又泛出年轻的时尚元素。

天猫精灵访谈拥有众多智能“伙伴”

值得一提的是，这次天猫精灵方糖还带来了套装组合，包括天猫精灵方糖、智能插座和智能灯泡，在10月20日-11月10日期间预付定金20元，可在11月11日当天翻倍并以89元的价格入手。

从今年年初到现在，阿里先后发布了天猫精灵M1、AliGenie 2.0、天猫精灵方糖、天猫精灵魔盒、儿童智能音箱等智能产品，如此之快的布局速度，着实让大家看到了阿里让AI触手可及的决心，也让其占据先机。

总结

销量轻松破百万台的天猫精灵主要赢在三个方面：

好产品用低门槛占领市场：天猫精灵本身是一款出色的智能音箱产品，但是却能以较低的门槛让智能音箱轻松进入人们的生活。

对用户全面覆盖：天猫精灵现拥有完善的产品矩阵以及全面的内容服务，使其覆盖到了“大众群体”。

占领家居中控并保持开放：智能家居时代已至，天猫精灵实现对更多智能家居产品的控制，并且始终保持开放。目前已经有300+品牌支持，超过7000万可连接设备。